国際事業とアクセサリーの成長がルルレモンの売上を促進

Feb 19, 2024

アクセサリーや新たな市場参入により、ルルレモンの顧客は戻ってきています。

同社は木曜日に2023年の第2四半期決算を発表し、売上高は前年同期比18％増の22億ドルとなり、既存店売上高は11％増加した。 ルルレモンの四半期利益は、前年同期の２億８９５０万ドルに対し、３億４１６０万ドルに達した。

会計年度の収益は95億1000万ドルから95億7000万ドルになると予想されており、ルルレモンの以前の予想94億4000万ドルから95億1000万ドルから上方修正された。 売上高は北米で 11% 増加し、海外では 52% 増加し、特にアジア太平洋地域における同社の積極的な新市場拡大を浮き彫りにしました。 同社によると、ルルレモンのバッグスタイルへの継続的な関心のおかげで、アクセサリーの収益は昨年比44％増加したという。 最新の四半期業績により、ルルエモンは「Power of Three x2」成長計画の達成に向けた軌道に乗っていることがわかり、この計画では事業を2021年の純収益62億5,000万ドルから2026年までに125億ドルに倍増することが求められている。

カルビン・マクドナルド最高経営責任者（CEO）は決算会見で、女性向けと男性向けの中核商品が引き続き好調だと述べた。 しかし同氏は、アクセサリーがルルレモンにとって大きな成長分野となっていると付け加え、ルルレモンのベルトバッグとクロスボディバッグを大きな売上の原動力として挙げた。 特に同氏は、昨年に比べて「二桁の成長」が見られるエブリウェアバッグを挙げた。 彼は、新しいサイズと色のバリエーションがバッグの継続的な好調のおかげであると考えました。

Mサイエンスのシニアリサーチアナリスト、マシュー・ジェイコブ氏は、「中国はルルレモンの成長に大きな衝撃を与えている」と述べた。同氏は、2022年を通じて中国が新型コロナウイルス関連の厳しいロックダウンを実施したため、昨年は多くの中国店舗が依然として休業したが、同社はそれでもなんとか成長できたと付け加えた。そして活動再開後、ジェイコブ氏は中国での売上高が前四半期に79%増加したことを指摘し、会計年度を通じて増加が続くと予想していると述べた。

ジェイコブ氏はまた、レギンスやTikTokで有名なEverywhereベルトバッグなど、ルルレモンの定番商品が引き続き成功していることも指摘した。 M Science のデータによると、ルルレモンのバスケットの平均サイズは減少しており、これはアクセサリーの成功によるものと考えられます。 ルルレモンのエブリウェア ベルト バッグの小売価格は 38 ドルで、1 足の平均価格が 98 ドルから 128 ドルである同ブランドの有名なレギンスと比較すると、より購入しやすくなっています。

マクドナルド氏は、同社の拠点が最も急速に成長している地域の1つとしてアジア太平洋地域を挙げた。 ルルレモンは第 3 四半期に、アジア太平洋地域で 9 つの新しい直営店と、ヨーロッパで 1 つの新しい店舗をオープンしました。 マクドナルド氏は、「AIPACで回復している旅行・観光産業が成長促進に貢献している」と述べ、7月にタイ初の店舗となるルルレモンのバンコク店の立ち上げが成功したことを指摘した。

それでも、ルルレモンの新しいカテゴリーでの実験は、すべてが大ヒットという結果をもたらしたわけではない。 マクドナルドによると、同社は履物分野で「着実な進歩」を見せており、来年の紳士靴発売に向けて準備を進めているという。 「彼ら（ルルレモン）にとってフットウェアは挑戦のようです。そして私たちのデータによると、最初のプッシュの後、そのスペースにはそれほどトラクションがなかった」とジェイコブは言いました。

ルルレモンはまた、実証済みのアスレジャールックにも再注力しており、これがこの期間の収益成長を促進するのに役立っている。 一方、同社は7月のフィットネススタジオの人員削減からも明らかなように、ミラーを含むコネクテッドフィットネス戦略から離れつつある。

しかし、ジェイコブ氏は、同社の世界的な野心と回復力のある顧客ベースが、圧倒的なカテゴリーの一部を補ってくれるだろうと述べた。 ジェイコブ氏は、「ルルレモンは、特にホリデーシーズン中やアジアの拡大が続く中、引き続き好調な四半期を維持できると期待している」と述べた。